Programa de revendas

Informações do programa

Expandir através do fortalecimento de economias locais é a grande proposta por trás do Programa de Revendas OSTEC. Desenvolvemos empresas para que possam potencializar seus negócios através de soluções completas em segurança da informação.

Com o Programa de Revendas, descentralizamos operações técnicas e comerciais, qualificamos nossos canais e potencializamos a capilaridade de nossas soluções, estando cada vez mais próximo dos clientes.

Categorias

As revendas estão agrupadas em categorias, sendo estas segmentadas, para atender interesses distintos, relacionados ao formato de exploração de mercado, pretendido pelo parceiro.

Indicador de negócios: Revendas que direcionam seus esforços no desenvolvimento de atividades comerciais, não atuando nas fases de projeto e pós-venda.

Provedor de solução: Revendas que atuam tanto no desenvolvimento de atividades comerciais, quanto na execução de atividades técnicas, relacionadas à projeto e pós-venda.

Níveis

Os níveis servem como direcionadores para o amadurecimento das revendas no programa. Com a evolução nos níveis, a revenda terá acesso a descontos diferenciados de mapeamento, além de facilidades relacionadas ao marketing cooperado, reserva de mercado e repasse de clientes.

Os níveis do programa, estão organizados em Registro, Profissional e Corporativo.

Competências

O desenvolvimento de competências faz parte do processo de construção de conhecimento dentro do programa, sendo segmentadas com base nos mercados atendidos pelo portfólio OSTEC.

A revenda possui total autonomia para desenvolvimento das competências de sua equipe, sejam elas comerciais ou técnicas. Visite nosso portal, e descubra como ampliar seus conhecimentos.

No Programa de Revendas OSTEC as competências são desenvolvidas de acordo com os objetivos de cada negócio. Os revendedores definem as estratégias para entrada no mercado, e a OSTEC proporciona subsídios para que haja consolidação do conhecimento técnico/comercial necessário para início das atividades.

O processo de desenvolvimento de competências é cíclico e gradativo, possibilitando que os revendedores reciclem seus conhecimentos, sempre que necessário. Além do cronograma mensal de capacitações, comum a todas as revendas, a OSTEC promove o desenvolvimento de capacitações personalizadas, atendendo a demandas pontuais geradas pelo canal.

Cada revenda poderá definir sua estratégia de capacitação focando as competências mais relevantes para o seu negócio. A participação em capacitações conta pontos para evolução nos níveis da parceria, e para pontuação das campanhas de vendas, caracterizando uma excelente forma de acúmulo de pontos.

Benefícios e Vantagens

Campanha de vendas e promoções
Através de campanhas de vendas sazonais, a OSTEC lança promoções exclusivas, direcionadas aos parceiros. As promoções de tem por objetivo tornar a parceria, ainda mais atrativa economicamente, possibilitando ampliação do retorno sobre as negociações.

Exposição em mídias diversificadas
Marketing cooperado, fortificando os laços de parceria entre OSTEC e revenda. O revendedor possui liberdade para propor o desenvolvimento de ações de marketing, contando com todo o apoio da OSTEC.

Ampliação de mercado
Possibilidade de ampliação de mercado, através da diversificação do portfólio de produtos e serviços oferecido pelo revendedor.

Ganhos financeiros progressivos
Os descontos de mapeamento, que aumentam de acordo com a evolução nos níveis do programa, maximizando o retorno sobre as negociações.

Programa de premiações
Através do programa de premiações, a OSTEC auxilia suas revendas no processo motivacional das equipes de vendas. As campanhas possuem conceitos diferenciados, onde o vendedor estabelece sua própria meta, sendo beneficiado, proporcionalmente ao seu esforço.

Portal de revendas

O Portal de revendas é a uma ferramenta desenvolvida para auxiliar no gerenciamento das atividades de prospecção comercial, incluindo manutenção de dados dos prospects, oportunidades, propostas, termos de aceite, minutas de contrato, gerenciamento de comissões, dentre outros recursos, essenciais, para a manutenção do ciclo de vendas dos produtos e demais atividades associadas ao programa.

Mais oportunidades

Cliente Líder
A OSTEC compromete-se com o desenvolvimento do parceiro desde o primeiro contato, e como prova disso, criou o conceito chamado de Cliente Líder, que representa uma forma de incentivar a primeira venda da revenda, disponibilizando todo aporte técnico e comercial, para consolidação da venda, além de descontos diferenciados, para viabilizar o ponta pé inicial da parceria.

Programa de certificação
O programa de certificação proporciona aos revendedores um novo formato de obtenção de conhecimento, totalmente alinhado as necessidades de mercado, tendo por base o portfolio de produtos OSTEC, e soluções de terceiros, amplamente utilizadas no segmento de tecnologia.

Networking mercado de TI
Aumento do networking no mercado de TI, com ênfase em segurança da informação, através da participação em eventos desenvolvidos, ou patrocinados, pela OSTEC e seus colaboradores.

Condições comerciais diferenciadas
As revendas OSTEC possuem acesso a condições facilitadas para aquisição dos produtos, bem como flexibilidade, para optar pelo modelo de faturamento mais conveniente para cada negociação.

Exclusividade
Revendas que atingirem metas comerciais, demonstrando comprometimento com a parceria, estarão elegíveis ao processo de reserva de mercado, que garante exclusividade na comercialização dos produtos em cidades/regiões de interesse do parceiro.

Revenda Modelo
A OSTEC beneficiará as revendas que obtiverem destaque no desenvolvimento da parceria, com o repasse de oportunidades geradas através de ações de prospecção direta, bem como direcionamento de clientes que buscarem o canal direto de vendas. Este posicionamento faz parte do plano de desenvolvimento do Programa de Revendas, que prevê fortalecimento dos canais indiretos, buscando a descentralização comercial e técnica das operações.

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